Sourcing actif pour recruter : quels sont les avantages ?

Mis à jour le 03/04/2024

Sommaire

En quoi consiste le sourcing actif ?

Le sourcing actif se distingue par une démarche proactive et ciblée dans la recherche de candidats. Contrairement aux méthodes traditionnelles, où les annonces d'emploi attendent passivement les candidatures, le sourcing actif implique une recherche dynamique de talents, souvent là où ils sont les plus actifs : sur les réseaux professionnels, dans les forums spécialisés, ou lors d'événements de l'industrie. Ce processus commence par une analyse approfondie des besoins de l'entreprise, suivie d'une stratégie de recherche élaborée pour identifier les candidats qui possèdent non seulement les compétences techniques requises mais également les qualités personnelles et professionnelles en adéquation avec la culture d'entreprise.

L'approche est personnalisée, les recruteurs utilisent des messages sur mesure pour engager le dialogue avec les candidats potentiels, établissant ainsi une première connexion basée sur la reconnaissance de leurs compétences et de leur potentiel. Cette méthode requiert une connaissance approfondie des différents secteurs d'activité, des outils de sourcing innovants et une capacité à établir des relations significatives avec les candidats.

Le sourcing actif n'est pas un simple processus de recrutement, c'est une stratégie à long terme visant à construire et à entretenir un vivier de talents.

Les 9 avantages du sourcing actif

Accès aux talents passifs
Création d’un vivier de candidats qualifiés
Personnalisation de l’approche de recrutement
Amélioration de la qualité des candidatures
Meilleure réponse aux besoins de l’entreprise
Recrutement plus rapide
Réduction du turnover
Réduction des coûts de recrutement
Renforcement de la marque employeur

1- Accès aux talents passifs

Le sourcing actif se distingue par sa capacité à dénicher des talents passifs, c'est-à-dire des professionnels qui ne sont pas activement à la recherche d'un emploi mais qui restent ouverts à des opportunités attrayantes. Cette démarche proactive permet d'élargir considérablement le réservoir de candidats, en s'adressant à ceux qui, bien que satisfaits dans leur poste actuel, pourraient être tentés par un projet plus en adéquation avec leurs aspirations ou offrant de meilleures conditions. Ces talents passifs représentent une mine d'or pour les entreprises, car ils sont souvent parmi les plus compétents et expérimentés dans leur domaine.

En engageant le dialogue avec ces candidats, les entreprises peuvent se démarquer et présenter des offres personnalisées qui mettent en avant les avantages uniques de rejoindre leur organisation, augmentant ainsi les chances d'attirer des professionnels exceptionnels.

2- Création d'un vivier de candidats qualifiés

L'adoption du sourcing actif comme stratégie de recrutement permet aux entreprises de construire et de maintenir un vivier de candidats hautement qualifiés, prêts à être mobilisés lorsque de nouveaux postes se libèrent. Ce réservoir de talents n'est pas le fruit du hasard, il résulte d'une démarche méthodique et continue visant à identifier, attirer et engager des professionnels compétents dans des domaines clés pour l'entreprise. En établissant des relations à long terme avec ces candidats, même s'ils ne sont pas immédiatement disponibles ou intéressés, les recruteurs posent les bases d'une source durable de talents. Cette approche stratégique permet non seulement de répondre rapidement aux besoins actuels mais aussi d'anticiper les futurs enjeux de recrutement.

Un vivier de candidats qualifiés offre une flexibilité considérable aux responsables RH. En cas de départs imprévus ou de projets nécessitant des compétences spécifiques, l'entreprise peut puiser dans ce réservoir sans avoir à lancer un processus de recrutement coûteux et chronophage. Cette réserve de talents devient un atout stratégique, surtout dans des secteurs où les compétences sont rares et très demandées.

L'astuce RH : Une curiosité récompensée

La création d'un vivier de talents qualifiés renforce la réputation de l'entreprise en tant qu'employeur de choix. Les candidats apprécient les entreprises qui s'intéressent à eux sur le long terme et qui proposent des opportunités de carrière évolutives. Cette perception positive contribue à attirer davantage de professionnels de haut niveau, créant un cercle vertueux qui alimente et enrichit constamment le vivier de talents.

3- Personnalisation de l'approche de recrutement

La personnalisation de l'approche de recrutement est un pilier du sourcing actif, permettant d'adresser aux candidats des messages et des propositions qui résonnent avec leurs aspirations professionnelles et personnelles. Cette approche sur mesure fait toute la différence, transformant un processus de recrutement standard en une expérience valorisante pour les candidats. En prenant le temps de comprendre non seulement les compétences techniques des candidats mais aussi leurs motivations, leurs valeurs et leurs objectifs de carrière, les recruteurs peuvent présenter des opportunités qui s'alignent véritablement sur ce que les candidats recherchent. Cette attention particulière renforce l'engagement des candidats et augmente significativement les chances de succès du recrutement.

L'astuce RH

Pour personnaliser efficacement votre approche de recrutement, commencez par une analyse détaillée des profils sur les réseaux professionnels et dans les bases de données internes. Prenez note non seulement des compétences et expériences mais aussi des intérêts personnels, des publications, et des participations à des événements professionnels. Utilisez ces informations pour personnaliser vos messages, en mettant en avant comment le poste proposé et la culture d'entreprise peuvent répondre aux aspirations du candidat. Cette démarche montre que vous avez pris le temps de les comprendre et valorise votre proposition.

4- Amélioration de la qualité des candidatures

Le sourcing actif contribue significativement à l'amélioration de la qualité des candidatures reçues :

Ciblage précis : en identifiant et en approchant directement des candidats qui correspondent aux critères spécifiques du poste, le sourcing actif augmente la probabilité de recevoir des candidatures de haute qualité.
Engagement initial : la communication personnalisée établit un premier contact de qualité avec les candidats, les encourageant à fournir des candidatures plus détaillées et réfléchies.
Sélection proactive : plutôt que de filtrer une multitude de candidatures reçues en réponse à une annonce, le sourcing actif permet de présélectionner des candidats, réduisant ainsi le volume mais augmentant la pertinence des candidatures.
Motivation accrue : les candidats approchés de manière personnalisée se sentent valorisés et sont donc plus motivés à soigner leur candidature, reflétant leur véritable potentiel.
Qualité des interactions : les échanges préliminaires avec les candidats permettent d'affiner leur compréhension du poste et de l'entreprise, ce qui se traduit par des candidatures plus alignées avec les attentes de l'employeur.

5- Meilleure réponse aux besoins de l'entreprise

Le sourcing actif est intrinsèquement aligné sur les besoins spécifiques de l'entreprise, car il implique une compréhension approfondie des rôles à pourvoir et des compétences requises. En identifiant et en approchant directement des candidats qui correspondent non seulement aux exigences techniques du poste mais aussi à la culture et aux valeurs de l'entreprise, les recruteurs peuvent assurer un alignement étroit entre les candidats et les besoins organisationnels. Cela se traduit par une intégration plus aisée, une performance améliorée et, finalement, une contribution plus significative au succès de l'entreprise.

6- Recrutement plus rapide

Le sourcing actif peut considérablement accélérer le processus de recrutement. En ciblant directement des candidats qualifiés et en engageant la conversation avec eux, les entreprises réduisent le temps traditionnellement consacré à la diffusion d'annonces, à l'attente de candidatures et au tri initial des CV. Cette approche permet d'établir rapidement un contact avec des candidats potentiels et de les faire avancer plus vite dans le processus de sélection. De plus, en construisant un vivier de talents qualifiés, les entreprises peuvent réagir promptement dès qu'un poste se libère, en sélectionnant des candidats déjà pré-identifiés et pré-engagés, ce qui réduit considérablement les délais de recrutement.

7- Réduction du turnover

L'adoption d'une stratégie de sourcing actif contribue de manière significative à la réduction du turnover au sein des entreprises. En ciblant des candidats non seulement pour leurs compétences mais aussi pour leur adéquation culturelle avec l'entreprise, le sourcing actif favorise la création d'équipes plus harmonieuses et engagées. Les candidats recrutés via cette méthode sont souvent plus en phase avec la vision et les valeurs de l'entreprise, ce qui renforce leur sentiment d'appartenance et leur satisfaction au travail. De plus, la personnalisation du processus de recrutement permet d'identifier et de répondre aux aspirations professionnelles et aux besoins des candidats, ce qui augmente leur engagement à long terme envers l'entreprise.

Une baisse du turnover a des répercussions positives sur l'organisation :

Stabilité des équipes : moins de changements de personnel se traduisent par une meilleure cohésion d'équipe et une continuité dans les projets.
Conservation du savoir-faire : réduire le turnover permet de conserver les compétences et l'expertise au sein de l'entreprise.
Attractivité pour les talents : un faible taux de turnover renforce la réputation de l'entreprise en tant qu'employeur de choix, attirant ainsi d'autres candidats de qualité.

8- Réduction des coûts de recrutement

5 opportunités offertes par le sourcing actif pour réduire les coûts de recrutement :

Moins de dépenses publicitaires : diminution des coûts liés à la publication d'offres d'emploi sur des plateformes payantes ou dans des médias spécialisés.
Réduction des frais d'agence : moindre recours aux services onéreux d'agences de recrutement grâce à une recherche directe de candidats.
Diminution des coûts d'intégration : les candidats bien ciblés s'adaptent plus rapidement, réduisant le temps et les ressources nécessaires à leur intégration.
Baisse des coûts liés au turnover : l'amélioration de la rétention du personnel diminue les coûts associés à la recherche, au recrutement et à la formation de nouveaux employés.
Optimisation du temps des recruteurs : le ciblage précis des candidats permet aux recruteurs de consacrer moins de temps à la présélection et à l'évaluation, ce qui se traduit par une utilisation plus efficace de leur temps.

9- Renforcement de la marque employeur

Le sourcing actif joue un rôle clé dans le renforcement de la marque employeur, car il permet aux entreprises de présenter une image positive et proactive à la communauté professionnelle. En engageant directement les candidats potentiels avec une communication personnalisée et ciblée, les entreprises démontrent leur engagement envers l'excellence et leur intérêt sincère pour les individus. Cette approche humanisée du recrutement contribue à établir une réputation d'employeur attentif et désireux d'investir dans des relations de qualité avec ses employés potentiels et actuels. Le résultat est une marque employeur attractive, qui séduit non seulement les talents ciblés par les actions de sourcing actif, mais également leur réseau professionnel étendu, amplifiant ainsi la portée et l'impact positif sur l'attractivité de l'entreprise sur le marché du travail.

FAQ

Comment identifier les meilleurs canaux pour le sourcing actif ?

Les réseaux professionnels en ligne comme LinkedIn sont souvent incontournables pour la plupart des secteurs, mais il ne faut pas négliger les forums spécialisés, les associations professionnelles, et les événements de l'industrie, qui peuvent être particulièrement pertinents pour des rôles spécifiques ou des secteurs de niche. Une veille active et une analyse des retours sur les différentes campagnes de sourcing précédentes peuvent aider à affiner les stratégies et à choisir les canaux les plus efficaces.

La cooptation par les employés actuels peut également être un canal puissant, car elle tire parti des réseaux personnels et professionnels de vos employés.

Quelles sont les meilleures pratiques pour approcher les talents passifs ?

L'approche des talents passifs doit être personnalisée et respectueuse pour être efficace. Commencez par une recherche approfondie pour comprendre les intérêts professionnels et les réalisations du candidat. Votre premier message doit reconnaître ses compétences et ses contributions à son domaine, et clairement expliquer pourquoi vous pensez qu'il pourrait être un bon candidat pour le rôle en question. Soyez transparent concernant les opportunités de développement, la culture de l'entreprise, et les avantages, tout en restant authentique et honnête.

Il est également important de respecter leur situation actuelle et de proposer une conversation sans engagement, en leur offrant l'opportunité d'en savoir plus sans pression.